急速菜菜:20秒售罄109万,旅游KOL教你什么才是选品关键?

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声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:  hunwater,授权站长之家转载发布。

嘉宾介绍 

幻影菜菜: 嬉游公众号主理人,旅行博主。

善于把旅行、酒店、信用卡结合在一起。帮助亲戚亲戚朋友更聪明的去旅行。

公众号打开率超过10%。一篇推文卖出 4000 万销售额的马尔代夫JV岛产品, 400 分钟售罄苏宁宝丽嘉 400 万元库存,单体酒店宁海安岚酒店一篇推文销售额过百万元。

同质化竞争严重,自媒体KOL该如何会会会么会办

1、定好人设,持续产出内容

亲戚亲戚朋友好,我是幻影菜菜,嬉游公众号的主理人。很高兴能参加浑水组织的分享,为亲戚亲戚朋友带来某些旅行选货以及包装旅行产品方面的经验。

大每段旅行KOL不难 持续产出内容,内容也相对比较单一,多以游记为主。

我认为游记的可参考价值何必 算大,关键在于游记不原困着持续进行产出。嬉游的优势在于内容上会更充裕,含有产品推荐、常客、信用卡、游记、攻略等旅行的多方面。

做微信公众号,除了努力地把内容做好,需用提高更新频次,但是我 不能被用户记住,得到更多的流量支持。

(嬉游每日推文的打开率和分享数据情况)

自媒体从业者原困着想从事自媒体亲戚亲戚朋友们,在实际操作但是需用想清楚当事人的优缺点是那先 ,把人设定好。目前公众号内容同质化严重,不到提前想清楚那先 ,才更加利于你去做自媒体。

今天我的分享主要一1个多多多内容,分别是选品、流量以及渠道平台

1)成为旅行类的KOL,应该具备那先 能力?

总体来说,能种草的KOL但是,有但是 真正带货的KOL很少。在旅行品类投放中,但是KOL一听到品宣都想跃跃欲试,但一听到要带货,大每段人会望而却步,归根究底是没自信。

我认为要成为一名合格的旅行KOL最需用具备两项能力:第一、善良,你需用明确那先 东西应该推,而那先 东西不应该推,绝对不到割读者韭菜;第二、克制,我一1个多多月只接四篇广告,宁缺毋滥。

原困着你持续地给读者推荐性价比高的东西,亲戚亲戚朋友就会持续关注你。原困着你对读者不好推荐的东西无需难 靠谱,读者是会用脚来投票的,你如何会会会么会对用户,用户和读者也会如何会会会么会对待你

任何一1个多多读者都有希望关注的公众号,一天到晚发广告。

关于选品能力,我嘴笨 倒是每段的。原困着选品能力都需用通但是天培养出来,但善良和克制是做KOL在一开始英语 就需用明确的底线。

选品关键在哪里

2、深耕行业,一头扎进去

如何寻找高利差的旅行类商品,我嘴笨 主要有以下几点:

第一,距离商品一定要近,不到距离近,才有原困着第一时间拿到性价比较高的商品。有但是你 要清楚知名的旅行服务平台、航空公司、旅行社等所在地 ,那先 会利于你挑选当事人最有优势的选品。

标题中讲到“ 20 秒售1 09 万”,某些产品是万豪旅行暑假促销,可使用酒店覆盖江浙多个城市,是我跟飞猪以及万豪同事沟通多次才成功的,其含有点硬要的一1个多多原困原困着我在杭州都需用持续地跟飞猪以及万豪的同事随时进行面对面的沟通。

第二,了解旅行淡旺季。原困着旅行某些类目,互联网覆盖率不高,大每段交易还是产生于线下。旅游行业明显是靠暑期、节假日在赚钱。但嘴笨 航班的航次是固定的,全年不变的,也但是我说,淡旺季的航班嘴笨 一样多,这势必会造成明显的淡旺季问題图片。

线下旺季好卖某些,对线上而言,嘴笨 淡季会更吸引眼球。一起原困着线下旺季好卖,极少量旺季的产品无需拿到线上来。如何在淡季把货卖好很关键。

第三,打新。某些新的酒店往往会给出比较好的价格,当价格和品质都有错的情况下,某些产品推出去很容易爆火。以但是卖出 4000 多万销售额的马尔代夫JV岛产品为例,这家酒店有八间双卧水屋新建成但是做促销,商家预判某些产品不难 卖(一间水屋需用住四人)。原困着预计难卖,酒店给代理的价格相对较低,最后亲戚亲戚朋友成功包装出一款爆火产品。

第四,找出信息不对称的商品,售卖知名度不高的旅行商品。维京河轮比较出名,它有五艘船专门为中国订制,有但是 在莱茵河、多瑙河中间像维京但是我 的公司还有但是,起初维京教育了市场,告诉用户其嘴笨 欧洲旅行,还都需用通过坐河轮的某些最好的法子 ,避免每天换酒店的麻烦。

某些邮轮公司一旦也为中国市场进行订制,价格是维京的一半,以但是者的身份去收割市场,就容易卖多了。

此外,尾单要抓好。原困着旅行商品真的都有越早买就越便宜,在但是情况下,临近甩尾的商品才是真正的划算。有点硬是在邮轮行业,有极少量尾单,正价的邮轮目前在网上基本卖不动了,但是根本不难 必要去推正价邮轮,还不如去多推推尾单,还能自然地吸引流量。

第五,抓住大促节点。京东618、苏宁818、聚划算99、天猫双十一等大促节点,几乎所有酒店都有配合那先 电商节点做一定的促销,但是在那先 节点非常容易找到某些好的旅行商品。除此之外,酒店都有有季度促销,甚至扩展到美食方面,一年还有两次的中国餐厅周。

原困着能根据每个促销节点找到最好的商品,你推出的产品很容易火爆。

我建议亲戚亲戚朋友要了解一1个多多行业、要在行业中间深耕,就需用一头扎到某些行业中间。就比如但是讲的:了解淡旺季、向上抓资源、利用某些促销节点等。那先 都有算太容易,都有需用一定的沉淀。让你比别人做得好,你就要去努力地去做那先 事情。

旅行产品如何包装

3、把当事人当作消费者,找出利益点

旅行产品如何会会会么会包装?我认为有以下几种包装最好的法子 :

第一,寻找最爆的利益点。但是我推过一1个多多商品“杭州JW万豪 8 块 8 的冰淇淋,都需用免费停车三小时”开始英语 并不难 有点硬在意,一发出去但是就爆火,亲戚亲戚朋友都买冰淇淋去停车了。最后官方hold不住,把产品描述改成不到停车 15 分钟。

日本机票很贵,有点硬暑期,亲戚亲戚朋友说是天价。但从国内到日本,有但是你坐邮轮单程的转港航线,某些超级便宜。

MSC地中海油轮,常年在上海以及东京横滨某些1个多多母港之间进行某些运营。但是转港的航线卖得有点硬的差,但你但是把坐邮轮价格便宜,还是吃喝玩乐一价全包的和用户说清楚但是,是会有每段用户是会挑选邮轮的。

第二,旅行类商品要尽量包装成针对于大多数人的商品。旅行产品有出发地、目的地、时间某些1个多多主要因素。

比如说我推一1个多多 8 月 10 号杭州到长滩的一1个多多自行行,那嘴笨 对大每段读者来说的话,某些流量是浪费的,原困着时间、地点对大多数消费者来说何必 要花费,受众范围较小。但是但是我 的产品我肯定无需推荐的,推了但是我会有效果。

去年维京嘴笨 卖得不难 好,归结到底,但是我售卖全年的航次,欧洲当地的多个行程,以及全国 6 地可出发。但是我 一1个多多产品就原困着适应大每段的用户需求,推但是我 的产品流量不浪费。

综上所述在产品的包装上的话,我嘴笨 要把某些产品拆开来好好看,有但是 比较有耐心地寻找出利益点。

我还是那句话,一定要把当事人当做一1个多多消费者,看哪某些最能吸引到你,原困着某些产品你当事人都有会去买,但是我 认为不难 推荐的必要。

小流量撬动大平台

4、精细化运营

我不到 20 万的微信粉丝,每篇微信的阅读量一万五到两万五之间,嘴笨 单篇阅读量不算有点硬高,但我会珍惜每一篇推送,绝对无需出现今天卖“九块九包邮”,明天推荐“4000+元酒店”。人设上不到乱,无缘无故推LOW的东西,推高客单价的就不难 买了。

我最重要的是挑货。以李佳琦和薇雅为例,亲戚亲戚朋友挑货的标准非常高,需用是全网最低价。我记得李佳琦甚至原困着薇雅有一款产品比他便宜了十块钱让用户去退货。选的货也是一样的,我推荐给用户的商品需用是最好的、最值得买的商品,同需用用确保它是最低价。

如何借KOL的小流量去撬动大平台?

在双十一时,我广告排期最多的都有双十一当天,双十一当天手机信息会收到爆炸。不难 多信息,读者如何会会会么会会关注到你的内容。

嘴笨 ,双十一期间,我最关注的点是 10 月 20 号,这是预售上线的日子。KOL的流量一定是精准、高效、高转化的。我在预售的第一天,利用当事人KOL的流量把这款产品给它推爆。一旦推爆但是,商品在会场的排名就会变高,从而吸引到更多的自然流量。

关于旅行产品线上推广的最好的法子 ,我有这几点建议:

首先,我不建议亲戚亲戚朋友找KOL进行投放,有点硬是在旅游行业。我认为多数旅行的KOL大每段不具备带货能力,找KOL投放真不如找渠道来的更靠谱。

旅行产品一定要先练内功,优化商品某些,并都有所有产品都适合于互联网推广,但是商品线下销售很好,但线上销量各种惨淡。原困着有能力,要尽量寻找某些信息不对称的商品,某些商品真的随便卖的。

渠道售卖

5、旅行商品卖出去才是真正的开始英语

旅行产品售卖的渠道有点硬要,日常销售渠道如携程、去哪儿、美团等,而飞猪的大促做得比较好,原困着一1个多多商家在双十一不卖出千万级的商品,都有好意思成为飞猪的KA商家。

但同需用用注意的是,旅行商品卖出去才是真正的开始英语 ,后期某些服务的承接,做不好就会有压力。

卖的不多服务不好,但是商家当事人毁掉了当事人,不仅仅是在飞猪上,淘宝直播也面临同样的问題图片。

我建议亲戚亲戚朋友仔细研究、学习苏宁酒店做的促销。无论是苏宁的 418 大促还是520、 618 等大促,它们做的都非常的好,真正做到全员营销。不仅平台、KOL让你推,用户也会自发进行传播(有返利),酒店的员工们也会毫不犹豫的转发(有激励有荣誉感)。

对于精耕目的地的商家,我嘴笨 都需用人学一1个多多叫MUYI的KOL。他通过长期不断的分享,目前差不多原困着是南极第一人了。今年上两天就送了几百当事人去南极,比任何一家旅行社都多。

MUYI通过持续不断的分享,在知乎上建立当事人的阵地,逐渐聚拢一批将前往南极的消费者,为亲戚亲戚朋友提供行程、船票等服务。除了MUYI之外,还有像曼谷二小姐、斯里兰卡小妞等某些精耕目的地的KOL。

关于平台带货,我认为首不难 明确去中心化流量和联 心化流量的区别。

每个渠道的流量都有相同的:中心化流量(如微信)的客户有很强的黏性,用户长期跟随你,原困着你持续地给亲戚亲戚朋友推荐靠谱的商品,亲戚亲戚朋友就会长期地信任你。

有但是 去中心化的平台则不同(如今日头条、抖音等),大每段流量是通过平台算法原困着编辑推荐给到。在那先 流量中,用户并不难 对博主进行长期跟随。那先 渠道上,推荐某些低客单的快消品原困着标品还有原困着,有但是 对于某些价值较高的产品(如几千元的酒店旅行)就不难 。

综上所述,我认为目前售卖旅行商品最好的最好的法子 还是微信公众号。我嘴笨 某些跟旅行商品的属性相关。

目前对旅行商品而言,图文相对会比较要花费。

但当事人面,图文的带货强度不高,它的生产模式决定我不原困着像李佳琦等一样海量地推某些商品。目前我推的商品,根小推文能产生几十万,百万的一1个多多交易额我才让你去尝试,原困着我会珍惜每根小推文。

当然,也别对于旅行KOL太过失望。还是有某些KOL或机构具有带货能力的,但是我要找且找起来不太容易。

以上但是我我今天的分享内容,谢谢亲戚亲戚朋友!